Após dois anos sem poder realizar a feira em seu modo tradicional (presencial e no Centro de Eventos), as expectativas para a décima oitava edição, a do reencontro, são enormes. “A feira física é única pelo fato de ser uma grande oportunidade para o produtor conversar, trocar ideias. A sinergia com os fornecedores de tecnologia é importante para mostrar o novo, que pode ser útil na solução de problemas e evolução da lavoura. Outra questão é o formato do Agronegócios Copercana, focado em levar toda tranquilidade para o produtor fazer as melhores escolhas, fundamental nessa conjuntura de margens bastante pressionadas”, disse o presidente do conselho de Administração da Copercana, Antonio Eduardo Tonielo.

Antonio Eduardo Tonielo: “O formato do Agronegócios Copercana é focado em levar toda tranquilidade para o produtor fazer as melhores escolhas”

“O agricultor gosta muito de conversar com os técnicos, com vendedores, com as pessoas que representam a cooperativa. Valorizamos muito isso, tanto que sempre nos esforçamos para proporcionar um dos ambientes mais aconchegantes se comparado com o padrão das feiras agropecuárias no Brasil”, lembrou o superintende comercial de insumos da Copercana, Frederico José Dalmaso. A questão da permanência da programação das lives foi um ponto relevante lembrado pelo diretor comercial agrícola, Augusto César Strini Paixão: “A inclusão das lives trouxe um ganho significativo ao evento na área de transmissão do conhecimento, e agora poderemos trazer essa ferramenta somada a todas as características positivas do evento físico”.

Giovanni Bartoletti Rossanez: “A gestão dos negócios é crucial, pois somente com ela será possível ir para a feira com os objetivos bem claros, e aproveitar as condições diferenciadas do evento com maior assertividade perante as necessidades futuras”

Frederico José Dalmaso: “O agricultor gosta muito de conversar com os técnicos, com vendedores, com as pessoas que representam a cooperativa”

             Francisco Cesar Urenha: “A Guerra na Ucrânia trouxe muitas incertezas quanto ao valor e disponibilidade,        principalmente de fertilizantes, assim a oportunidade de unir os principais fabricantes com o cooperado, será vital no                                                                                 sentido de reduzir as dúvidas”

Disponibilidades
Um dos grandes desafios das cooperativas e distribuidoras é o suprimento de insumos, com o desafio maior no caso de vendas antecipadas. Se o negócio não for feito com organizações sérias e robustas, é alto o risco de chegar o momento de utilizar e o acordo de entrega não ser honrado. “Já temos notícias de produtores que compraram insumos para a safrinha e não receberam. Hoje a Copercana é referência quanto a sua capacidade logística (estoque e entrega), além da seriedade de seus parceiros, o que lhe dá a certeza de que tudo o que for vendido, será entregue na data acordada”, disse Tonielo. “A Copercana vem num processo acelerado de compras no sentido de garantir um bom estoque.

Outro ponto é a credibilidade que nossos parceiros, onde a maioria são, além de referências no mercado, parceiros há um longo tempo. Relação forte e que nos dá confiança que os produtos serão entregues”, completou Dalmaso. Ele ainda alerta para o risco de não ter disponível determinado insumo para quem decidir deixar suas compras em cima da hora de utilização. Já Rossanez projeta, com a aproximação das eleições presidências, o valor do dólar, poderá ficar cada vez mais instável, o que influencia diretamente nos preços dos produtos.

No caso de máquinas e equipamentos, onde o ano passado ficou marcado pela longa fila de espera, o gerente da Unidade de Grãos, Carlos Biagi, acredita num equilíbrio maior entre a oferta e a demanda: “Escuto da indústria informações que o fornecimento de peças e matérias-primas se recompõe de maneira adequada. Dessa forma a fila de espera, que foi de 180 dias no ano passado, deverá chegar entre 30 e 45 dias em 2022”. E quanto ao tradicional prazo conforme a necessidade do cooperado, Rossanez garante que a Copercana vai manter: “Sempre temos planos para que o cooperado possa pagar pela máquina e/ou implemento que necessita em um, dois, três e até quatro anos. Sabemos que se trata de um investimento que muitas vezes aperta o produtor, por isso trabalhamos para adequar a rotina de pagamento de acordo com o fluxo de caixa de cada um”

Novidades
Mesmo a maior das novidades estarem relacionadas a oferta, preços e prazos, é tradição todo ano a feira exibir muitas surpresas, seja na estrutura do evento, ou boas novas dos muitos segmentos de atuação da Copercana. Dentre as informações que podem ser antecipadas, está a maior novidade estrutural de 2022. A construção de uma Superloja de Ferragens e Magazine, como explica o diretor comercial varejo, Marcio Meloni: “A ideia é trazer o fornecedor de nossas lojas a estarem junto no período de feira é uma oportunidade para explicarem detalhes dos produtos diretamente aos cooperados, tanto
os que já estão nas gôndolas, mas também os lançamentos”.

“Estamos muito empolgados com o novo formato que vamos construir na feira, acredito que a nossa animação é igual à dos produtores depois de dois anos sem a realização do evento presencial”, disse o gerente comercial Ricardo Meloni, que também antecipou a montagem de um Espaço Gourmet dentro do projeto, o qual ofertará diversas iguarias, dentre elas, variados rótulos de vinho. Marcio Meloni também antecipou sobre o lançamento do Diesel CoperNitro Pro, combustível fornecido pela Distribuidora da Copercana e que tanto em testes relacionados a fornecedora de seu aditivo (uma das mais respeitadas do mundo), como internos da cooperativa (numa frota de oito veículos pesados ao longo dos primeiros noventa dias do ano) resulta numa economia média de 5% no consumo, além de aumento no tempo de uso de filtros, bicos e bombas injetoras.

A prestação de serviços voltados à Agricultura de Precisão também será uma novidade que deve atrair a atenção do público canavieiro. Dentre os destaques, haverá a propagação do pacote de soluções que envolvem a aplicação de corretivos em taxa variável, como explica Paixão: “Configuramos esse negócio com a linha de raciocínio de que a inovação não é apenas um processo de aquisição de tecnologia, mas a somatória com uma assessoria que mostre as melhores práticas de uso”. Ele também falou que o Laboratório de Solos vai mostrar como funciona e as vantagens da análise biológica, novo serviço a ser ofertado: “Essa é uma prática sem volta, isso porque ela mostra quando o ambiente não responderá mais as tentativas de ganho de produtividade e que o trabalho precisa ser focado na sua recuperação”.

Quem visitar o evento, também vai entender em que estágio está o processo de implementação das ações relacionadas a política de governança sustentável aplicadas sobre a tutela da Copercana Sustentável-ESG, como explica Urenha: “Além da divulgação das informações de tudo que já foi trabalhado, não só para conhecerem mas servir de inspiração aos cooperados levarem para as operações deles, também vamos mostrar as maneiras que eles poderão interagir com os programas internos.

Augusto Cesar Strini Paixão: “Configuramos esse negócio (Aplicação de Corretivos em Taxa Variável) com a linha de raciocínio de que a inovação não é apenas um processo de aquisição de tecnologia, mas a somatória com uma assessoria que mostre as melhores práticas de uso”

Marcio Meloni: “A ideia é trazer o fornecedor de nossas lojas a estarem junto no período de feira é uma oportunidade para explicarem detalhes dos produtos diretamente aos cooperados, tanto os que já estão nas gôndolas, mas também os lançamentos”

Ricardo Meloni: “Estamos muito empolgados com o novo formato que vamos construir na feira, acredito que a nossa animação é igual a dos produtores depois de dois anos sem a realização do evento presencial”